Wichtige Ratschläge

Tipps & Tricks
Damit Ihre Anzeigenwerbung erfolgreicher ist als die der Konkurrenz.


1. Auffallen um jeden Preis
Die Gestaltung der Kleinanzeige muß so auffällig sein, daß der Leser mit dem Auge hängen bleibt. Ein Eye-Catcher eben. Denn nur wenn Ihre Anzeige dem Leser auffällt, wird Sie ggf. gelesen. Eine Kleinanzeige die nicht auffällig ist, hat bereits verloren.

2. Weniger ist mehr
Ihre Anzeige sollte nicht durch Größe auffallen. Es gibt keine Beweise dafür, dass eine doppelt so große Anzeige doppelt so viel Resonanz bringt. Nutzen Sie weniger Anzeigenraum und sparen Sie Schaltkosten. So können Sie Ihre Anzeige besser ein zweites Mal schalten.

3. Wiederholung, Wiederholung, Wiederholung
Was bei Spielfilmen im Fernsehen den Zuschauer nervt, ist für Kleinanzeigen genau richtig. Kleinanzeigen werden erst nach einigen Schaltungen wirklich beachtet. Der Mensch ist leider sehr träge. Schalten Sie häufiger und in regelmäßigen Abständen, z.B. für 3 Monate im Rhythmus von 2 Wochen. Das Optimum ist natürlich die wöchentliche Schaltung über ein ganzes Jahr. Dann werden Sie sofort gesucht, wenn für Ihr Produkt/Dienstleistung Bedarf besteht.

4. Keine Anzeige ohne Coupon
Ab einer gewissen Anzeigengröße (ca. 45 cm2) sollten Sie einen Antwort-Coupon mit in die Anzeige einbauen. So haben Sie ein Kontrollinstrument, um die Resonanz auf Ihre Anzeige zu prüfen. Damit läßt sich leicht überprüfen, ob die Anzeigenschaltung erfolgreich war. Wenn nicht, müssen Sie sich fragen: Liegt es an der Zeitung? Vielleicht ist ein anderes Printmedium besser? Liegt es am Produkt? Haben Sie ein Knüllerangebot, dem niemand widerstehen kann?

5. Mächtig Gedanken machen
Vor der Anzeigenschaltung steht die schwerste Aufgabe! Sie müssen sich viele Gedanken machen und viele Fragen beantworten. Fragen Sie sich z.B.:

• Welche Zielpersonen möchten ich ansprechen?

• Was erwartet die Zielperson von mir?

• Mit welchem Produkt/Leistung kann ich mich von der Konkurrenz wirklich abgrenzen?

• Welches Printmedium ist besonders für mich geeignet?

• Welche erreichbaren Ziele bezwecke ich mit der Anzeigen- Werbung? usw.

Häufig gemachte FEHLER >>>